Tanıştırıcı (introducer) ve mandate nedir?

Ticarete bir yol

Birçok kişi, alıcıları ve satıcıları buluşturarak, malı veya sermayesi olmadan emtia ticaretine girer. Roller birkaç adla anılır ve aralarındaki çizgiler her zaman keskin değildir. Önemli olan, herkesin belirli bir işlemde tam olarak ne yaptığını ve karşılığında ne alacağını bilmesidir.

Introducer

Introducer, bir tarafı diğerine getirir. Hizmet tanıştırmadır. Ödeme varsa önceden kararlaştırılır; çoğu zaman bir işlem gerçekleşirse komisyonun bir payı veya ton başına bir ücret olarak. Introducer genellikle iki taraf adına da pazarlık yapmaz ve malı almaz. Katkı bir bağlantı olduğundan, düzenlemenin yazılı teyidi özellikle önemlidir.

Broker

Broker, alıcı ile satıcı arasında hareket eder; çoğu zaman şartları pazarlık eder ve belgelere ve lojistiğe yardımcı olur. Broker genellikle taraflardan birinden veya her ikisinden komisyon alır ve malın mülkiyetini almaz. Bazı ticaretlerde profesyonel brokerlar düzenlemeye tabidir veya birliklere üyedir.

Mandate sahibi

Mandate, bir malın sahibinin veya bir alıcının, başka birine belirli şartlarda karşı taraf bulması için verdiği yazılı yetkidir. Sahibi, mal sahibi adına, tanımlı bir süre ve tanımlı koşullarla hareket eder. Mandate münhasır veya münhasır olmayan olabilir ve yalnızca öyle diyorsa devredilebilir. Mandate'ler bazen birkaç elden geçer; bu da her halkayı zayıflatır, bu yüzden zinciri isteyin.

İyi bir mandate ne söyler

• Taraflar: mal sahibi, mandate sahibi ve her birinin yasal adı ile tescil bilgileri.
• Ürün, şartname, miktar ve varsa fiyat tabanı veya referansı.
• Teslim şartları (Incoterm ve yer gibi) ve mal sahibinin kabul ettiği ödeme şartları.
• Sahibinin başvurabileceği bölge veya alıcılar.
• Süre ve sona erince ne olacağı.
• Münhasır olup olmadığı ve başkalarına devredilip devredilemeyeceği.
• Komisyon veya ücret, kimin ödeyeceği ve ne zaman.
• Yetkili kişilerin imzaları ve bir tarih.

Mandate nasıl teyit edilir

Mandate mal sahibi teyit edene kadar yalnızca bir kâğıt olduğundan, alıcı onu doğrulamak istemelidir. Bağımsız olarak bulduğunuz bilgilerle mal sahibine ulaşın, adı geçen kişinin yetkisi olup olmadığını sorun ve şartları isteyin. Gerçek bir sahip bunun nedenini anlar. Cevap mal sahibine ulaşılamayacağı ise, mandate'i doğrulanmamış sayın. Mandate sahipleri bu tür kontrolleri beklemeli ve memnuniyetle karşılamalıdır; çünkü doğrulanmış yetki alıcıyı harekete geçmeye daha istekli kılar.

Rolünüz konusunda dürüst olmak

Rolün açık bir ifadesi hiçbir şeye mal olmaz ve tek bir işlemin ötesine geçen güven kurar.

• Malın sahibi mi olduğunuzu, bir mandate mi tuttuğunuzu yoksa bir tarafı mı tanıştırdığınızı söyleyin.
• Zinciri söyleyin ya da bir anlaşma yapıldıktan sonra söyleyeceğinizi belirtin.
• Sahip olmadığınız bir konumu sunmayın; introducer iken kendinize satıcı demek gibi.
• Düzenlemeyi şekillendiren her mesajın kaydını tutun.

Sermaye olmadan itibar kurmak

Bir ürünü derinlemesine öğrenin, doğrulanmış alıcı ve satıcılardan kısa bir liste tutun ve net şartname veren, hızlı yanıt veren kişi olun. Neyi doğruladığınızı paylaşın ve neyi doğrulamadığınızı söyleyin. Tonport'ta rolünüzü belirterek paylaşın, Deal Room'da kendinizi tanıtın ve sözcük dağarcığı için sözlüğü kullanın. Bu ticarette itibar yavaş birikir ve kaybetmesi kolaydır.

Sık sorulan sorular

Mandate malın mülkiyetini devreder mi?

Hayır. Belirli şartlarda alıcı veya satıcı bulma izni verir. Bir satış tamamlanana kadar malın mülkiyeti sahibinde kalır.

Alt mandate verebilir miyim?

Yalnızca mandate izin veriyorsa. Aksi halde başkasına devretmeden önce mal sahibiyle kontrol edin.

Sonradan doğrudan anlaşırlarsa introducer yine de ücret alır mı?

Yazılı anlaşmaya bağlıdır. Yazılı anlaşma yoksa kanıtlamak zordur. Tanıştırmadan önce şartları kararlaştırın.

Mandate ne kadar sürer?

Belgenin dediği kadar. Birçoğu haftalar veya aylar içindir ve yenilenir ya da sona erer. Bitiş tarihini kontrol edin.