← ركن المبتدئين
القاموس
الكلمات التي ستقابلها في كل صفقة، بلغة بسيطة.
- MT
- الطن المتري: 1000 كغ. وحدة معظم الشحنات السائبة.
- FOT
- Free on truck: يستلم المشتري البضاعة على الشاحنة في موقع البائع ويدفع النقل من هناك.
- FCA
- Free carrier: يسلّم البائع البضاعة المخلّصة للتصدير إلى ناقل المشتري في مكان متفق عليه.
- FOB
- Free on board: يحمّل البائع البضاعة على السفينة في الميناء المحدد؛ ويدفع المشتري الشحن بعد ذلك.
- CFR
- Cost and freight: يدفع البائع الشحن حتى ميناء الوصول؛ وينتقل الخطر عند وجود البضاعة على السفينة.
- CIF
- Cost, insurance and freight: مثل CFR، ويشتري البائع أيضًا الحد الأدنى من تأمين الشحنة.
- DAP
- Delivered at place: يسلّم البائع في المكان المحدد، غالبًا مستودع المشتري، جاهزة للتفريغ.
- KYC
- Know your customer: ملف مستندات الشركة الذي يطلبه الطرف الجاد (السجل، الشهادة الضريبية، هويات المديرين، التصاريح).
- NCNDA
- اتفاقية عدم الالتفاف والسرية: تحمي الوسيط حتى لا يتجاوزه المشتري والبائع.
- LOI
- خطاب النوايا: بيان غير ملزم بأن المشتري يريد الشراء بشروط محددة.
- ICPO
- أمر شراء مؤسسي غير قابل للإلغاء: نية شراء رسمية من المشتري، يُطلب غالبًا قبل أن يقدّم البائع عرضه.
- POF
- إثبات الأموال: خطاب أو كشف مصرفي يبيّن قدرة المشتري على الدفع.
- LC
- خطاب اعتماد: يتعهد المصرف بدفع البائع عند تقديم المستندات المتفق عليها. «عند الاطلاع» تعني الدفع عند التقديم.
- SBLC
- خطاب اعتماد احتياطي: ضمان مصرفي لا يدفع إلا إذا تخلّف المشتري عن الدفع.
- SCO/SPA
- عرض مؤسسي مبدئي ثم عقد البيع والشراء: عرض البائع ثم العقد النهائي.
- Mandate
- تفويض مكتوب ببيع منتج أو إيجاد مشترٍ له نيابة عن غيرك.
- Introducer fee
- عمولة التعريف: ما يُدفع لمن يربط بين المشتري والبائع، وهي غالبًا نسبة من العقد المنفّذ.
- Assay
- تحليل مخبري للدرجة والشوائب. يطلبه المشترون قبل الوثوق بالمواصفة.
- CCBC/SGS
- شركات معاينة تأخذ العينات وتزن وتصدّق على الشحنة عند التحميل.