Glossaire

Les mots que vous rencontrerez dans chaque affaire, en langage clair.

MT

Tonne métrique : 1 000 kg. L'unité de la plupart des cargaisons en vrac.

FOT

Free on truck : l'acheteur prend la marchandise sur le camion chez le vendeur et paie le transport à partir de là.

FCA

Free carrier : le vendeur remet la marchandise dédouanée à l'export au transporteur de l'acheteur en un lieu convenu.

FOB

Free on board : le vendeur charge la marchandise à bord au port indiqué ; l'acheteur paie le fret ensuite.

CFR

Cost and freight : le vendeur paie le fret jusqu'au port de destination ; le risque passe une fois la marchandise à bord.

CIF

Cost, insurance and freight : comme CFR, et le vendeur souscrit aussi l'assurance minimale de la cargaison.

DAP

Delivered at place : le vendeur livre au lieu convenu, souvent l'entrepôt de l'acheteur, prêt à décharger.

KYC

Know your customer : le dossier de documents d'entreprise qu'exige un partenaire sérieux (immatriculation, quitus fiscal, pièces des dirigeants, permis).

NCNDA

Accord de non-contournement et de confidentialité : protège l'intermédiaire pour que l'acheteur et le vendeur ne le court-circuitent pas.

LOI

Lettre d'intention : déclaration non contraignante qu'un acheteur veut acheter à des conditions données.

ICPO

Ordre d'achat d'entreprise irrévocable : intention d'achat formelle, souvent demandée avant qu'un vendeur fasse une offre.

POF

Preuve de fonds : lettre ou relevé bancaire montrant que l'acheteur peut payer.

LC

Lettre de crédit : une banque promet de payer le vendeur sur présentation des documents convenus. À vue : paiement dès la présentation.

SBLC

Lettre de crédit stand-by : garantie bancaire qui ne paie que si l'acheteur ne paie pas.

SCO/SPA

Offre corporate souple, puis contrat de vente : l'offre du vendeur, puis le contrat final.

Mandate

Autorisation écrite de vendre, ou de trouver un acheteur pour, un produit au nom d'un tiers.

Introducer fee

Commission d'apporteur : rémunération de celui qui met en relation acheteur et vendeur, souvent un pourcentage du contrat exécuté.

Assay

Analyse de laboratoire de la teneur et des impuretés. Les acheteurs la demandent avant de se fier à une spécification.

CCBC/SGS

Sociétés d'inspection qui échantillonnent, pèsent et certifient la cargaison au chargement.